Պատկերացրեք, որ դուք զբոսաշրջային աշխարհում մի փոքրիկ նավ եք՝ շրջապատված հսկայական ռազմանավերով: Ինչպե՞ս ոչ միայն գոյատևել, այլև հաղթել այս մրցավազքում: Պատասխանը մեկն է՝ դիրքավորման մոգությունը!
Դիրքավորումը ձեր գաղտնի զենքն է
Դիրքավորումը ավելին է, քան պարզապես մարքեթինգային տերմին: Սա հաճախորդների մտքում ձեր ունեցած հրաշալի պատկերն է: Երբ զբոսաշրջիկը լսում է ձեր անունը, նրա մտքում ի՞նչ է առաջանում՝ մեկ էժանագին առաջարկ՞, թե՞ անկրկնելի փորձառություն:
Հիմա պատկերացրեք այս փոխակերպումը:
Դուք այլևս չեք պայքարում ամեն մի հաճախորդի համար: Փոխարենը, հաճախորդները հերթ են կանգնում ձեր դռան մոտ, որովհետև միայն ԴՈւՔ կարող եք իրականացնել նրանց երազանքները:
Ձեր ճամփորդական կախարդանքի երեք բաղադրիչները
Տուրեր վաճառելու փոխարեն՝ վաճառեք երազանքներ և զգացմունքներ։
Ձեր հաճախորդը չի գնում պարզապես Սանտորինի ուղևորություն, նա գնում է «իր կյանքի ամենագեղեցիկ մայրամուտի» փորձառությունը: Ցույց տվեք, թե ինչպես եք դարձնում այդ երազանքները իրականություն:
Ինչո՞ւ եք դուք սիրում ճանապարհորդությունները:
Գուցե դուք հավատում եք, որ յուրաքանչյուր ճանապարհորդություն պետք է լինի պատմություն, որը կպատմվի սերունդներ շարունակ: Այդ կրակը փոխանցեք ձեր հաճախորդներին։ Երբ նրանք զգան ձեր իսկական կիրքը, նրանք կդառնան ոչ միայն հաճախորդներ, այլ նաև երդվյալ երկրպագուներ:
Թող ձեր անհատականությունը փայլի:
Եթե դուք ոգևորված եք, ձեր հաճախորդները նույնպես կոգևորվեն: Արդյո՞ք դուք աշխույժ և արկածախնդիր եք, թե՞ հանգիստ և ճոխություն սիրող: Հաղորդակցվեք այն տրամադրությամբ, որ համապատասխանում է ձեր բրենդի ոճին:
Ինչպես ստեղծել ձեր կախարդական բանաձևը
Ամեն ինչ սկսվում է մեկ հզոր հարցից՝ ԻՆՉՈՒ?
Ինչո՞ւ եք դուք զբաղվում զբոսաշրջային բիզնեսով: Եթե ձեր պատասխանը պարզապես «փող վաստակելու համար» է, ուրեմն դուք արդեն պարտվել եք: Գտեք այն իսկական պատճառը, որը վառում է ձեր սիրտը:
Ո՞ր տեսակի ճանապարհորդություններն են ձեզ հուզմունք պատճառում:
Ի՞նչ տեսակի հաճախորդների հետ եք սիրում աշխատել: Սա նման է սիրային պատմության՝ գտեք ձեր կատարյալ զուգընկերոջը զբոսաշրջության աշխարհում:
Հիմա ժամանակն է ստեղծելու այն կախարդական բանաձևը, որը կդարձնի ձեզ անդիմադրելի:
Այն պետք է լինի պարզ, հուզիչ և հզոր: «Մենք տրամադրում ենք ընտանեկան ճանապարհորդություններ, որոնք ստեղծում են հիշողություններ ամբողջ կյանքի համար» կամ «Մենք օգնում ենք արկածասերներին բացահայտել աշխարհի թաքնված գանձերը»:
Օգտագործեք իկիգայի հզոր գաղափարը` գտնելու ձեր կատարյալ նիշան:
- Սիրում եմ - Որ ուղղությունները կամ ճանապարհորդության ձևերն են ձեզ ոգևորում ?
- Իմ մոտ լավ է ստացվում - Ինչի մեջ եք դուք փայլում?
- Գումար է բերում - Որ տուրերն են իսկապես շահութաբեր?
- Աշխարհին պետք է - Ինչպիսի ճանապարհորդություններ են մարդիկ փնտրում?
Այս չորս շրջանների հատման կետում գտնվում է ձեր դիրքավորման կախարդական բանաձևը:
Ավարտեք ձեր կախարդանքը
Հիշեք, որ դիրքավորումը զգացմունքների մասին է: Թող այն տարածվի ձեր բիզնեսի ամեն մի անկյունում՝ սկսած ձեր լոգոյից, վերջացրած այն ձևով, որով դուք ողջունում եք հաճախորդներին: Ստեղծեք մի աշխարհ, որտեղ մարդիկ ոչ միայն ցանկանում են գնել, այլև ապրել:
Սկսեք ձեր դիրքավորման ճանապարհորդությունը հենց հիմա, և դարձեք ոչ թե պարզապես մեկը շուկայում, այլ միակը ձեր հաճախորդների սրտերում: